México, D.F.- Kraft Foods Inc., la compañía que tiene su base en Northfield, Illinois, comercializa snacks en 170 países y colocó ventas en 2010 por 49 mil 200 millones de dólares. Prueba de ello es que hoy su marca Tang se suma a once de las firmas icónicas de la compañía como Cadbury, Jacobs, Kraft, LU, Maxwell House, Milka, Nabisco, Oreo, Oscar Mayer, Philadelphia y Trident, las cuales generan ventas por más de mil millones de dólares anualmente cada una. Para ver más detalles, da click aquí. Notas sobre mercadotecnia: 100 mil empleados de todo el mundo, listos para el concurso Voice of McDonald?s El problema es el anuncio Tang, pertenece al rubro de las 10 marcas fuertes de los mercados en desarrollo de Kraft Foods, unidad de negocio en donde la empresa se esmera con enfoque y recursos. Durante el 2010 dicha marca colocó 20 mil millones de porciones de bebidas en 90 países. Incluso, se atribuye la entrada de Tang a la categoría de mil millones de dólares al crecimiento que reportó del 20 por ciento en cada uno de los últimos años en los mercados en desarrollo de la compañía, ya que en 2006, la marca reportó más de 500 millones de dólares, y en los últimos 4 años, casi duplicó la cifra. Según la compañía, la marca de bebida en polvo cuenta con las características que los consumidores en mercados de desarrollo buscan, tales como: conveniencia, variedad, sabor a frutas, capacidad adquisitiva y calidad. Razones por las que según Euromonitor 2010, la marca triplicó las ventas de su competidor más cercano. Entre el resto de las acciones que empujaron a Tang a convertirse en una marca de mil millones de dólares, destacan:

• Opciones personalizadas a mercados locales.- La introducción a los sabores frutales locales representaron alrededor del 25 por cienti de las ventas de Tang en los mercados en desarrollo. Un ejemplo son los sabores de naranja norteña y horchatas de melón y fresa en México.
• Empaques.- El equipo de Tang aprendió que, en muchos mercados, sus botes tradicionales eran demasiado grandes. Así, diseñaron empaques más pequeños y accesibles, como paquetes que rinden dos litros.
• Estrategia verde.- La compañía estandarizó su tamaño y estructura en toda Latinoamérica para eliminar aproximadamente 1.5 millones de kilos de envases anualmente.

En México, siguiendo esta línea verde, Tang lanzó su ?Movimiento Tang?, una campaña dirigida a niños para promover el cuidado del medio ambiente. Como parte del movimiento implementaron una alianza con Terracycle, que contribuirá a reutilizar los empaques de Tang?; y una alianza con Reforestamos México para hacer partícipe en el cuidado de los bosques mexicanos, tanto a consumidores, como a gente que habita en estas áreas forestales.

Manzana verde, cereza, limón, naranja, mango, jamaica y tamarindo son sólo algunos de los sabores que ayudaron a Tang a alcanzar su nueva categoría de “mil millones de dólares”. El favorito a nivel mundial de las bebidas, se une al menú de marcas como Oreo, Milka, Philadelphia, chocolates Cadbury y Trident, quienes superan los “mil millones de dólares” en ventas anuales alrededor del mundo. Tang atribuye su entrada a la categoría de mil millones de dólares a su crecimiento del 20% en cada uno de los últimos años en los Mercados en Desarrollo de la compañía. En 2006, la marca reportaba más de 500 millones de dólares, y sólo en los últimos 4 años, casi duplicó esta cifra. “Tang es una marca de enfoque para el mercado nacional”, comentó Gustavo Abelenda, Presidente de Kraft Foods Latinoamérica: “Sus innovaciones con sus múltiples sabores, seguirá deleitando a los consumidores y traerá emoción a la categoría de bebidas en polvo en México. Es gratificante que nuestras innovaciones locales han jugado un papel importante para colocar a Tang en su nuevo status de mil millones de dólares”. Tang está a la vanguardia de lo que los consumidores en mercados de desarrollo buscan en una bebida en polvo: conveniencia, variedad, gran sabor a frutas, capacidad adquisitiva y calidad. En el 2010 Tang apagó la sed del mundo con más de 20 mil millones de vasos alrededor de 90 países, triplicando las ventas de su competidor más cercano. (Euromonitor 2010) Opciones personalizadas a mercados locales, clave para el éxito La llave que abrió parte del crecimiento fue la introducción a los sabores frutales locales. El sabor naranja encabezó la lista de ventas en todo el mundo, pero las innovaciones de sabores locales en otros mercados, representaron alrededor del 25% de las ventas de Tang en los mercados en desarrollo. Un ejemplo son los sabores de naranja norteña y horchatas de melón y fresa en nuestro país. “La región de Latinoamérica se percató del gran potencial que Tang tendría en los mercados emergentes, ofreciendo un gran sabor a frutas y nutrición a un precio accesible”, agregó Gustavo Abelenda. “Es por eso que nos abrazamos a la marca, reinventando la experiencia del consumidor y ayudando a impulsarla para convertirla en una marca de mil millones de dólares”. Empaques Accesibles y Adecuados Contribuyen al Crecimiento. El tamaño importa. El equipo de Tang aprendió que, en muchos mercados, los botes tradicionales de Tang eran demasiado grandes. Así, diseñaron empaques más pequeños, más accesibles, como paquetes de Tang que rinden dos litros y que se comercializan en México, Tang se Pinta de Verde Esta bebida tradicionalmente de color naranja, se está pintando de verde. La compañía estandarizó su tamaño y estructura en toda Latinoamérica para eliminar aproximadamente 1.5 millones de kilos de envases anualmente. Asimismo, Tang utiliza, por cada porción, menos empaque que las aguas embotelladas. Y requiere menos energía para ser transportada por ser una bebida en polvo de poco peso. El resultado: una huella de carbono que es una fracción menor que las de aquellas bebidas que ya están listas para ser tomadas. En México, siguiendo esta línea verde, Tang lanzó su “Movimiento Tang”, una campaña dirigida a niños para promover el cuidado del medio ambiente. Como parte del movimiento tenemos una alianza con Terracycle, que contribuirá a reutilizar los empaques de Tang; y una alianza con Reforestamos México para hacer partícipe en el cuidado de los bosques mexicanos, tanto a consumidores, como a gente que habita en estas áreas forestales